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女装韩都衣舍赵迎光大量的中小服装品牌将被淘汰

发布时间:2021-01-12 15:41:41 阅读: 来源:滤膜厂家

整个天猫服装业处于一个什么样的时期?国际快时尚服装品牌在中国的落地、电商化节奏都在加快,原创品牌如何应对?韩都衣舍创始人赵迎光今日做客亿邦动力网“电商1小时”栏目,以下是精彩互动实录:

1)今年品牌商与用户对天猫双十一的热度明显不够,整个天猫服装业处于一个什么样的时期?

赵迎光: 天猫处在一个整合升级的阶段。

2)天猫之外,原创品牌、淘品牌在接下来的三年中,面对的大形势是什么?

赵迎光: 竞争会越来越激烈,大量的中小品牌会被淘汰。两极分化会越来越严重。淘品牌因为产品和营销起步发展到一定阶段,即中等规模时候,正规化运营体系成为瓶颈,比如在财务方面。小不死、大不死、不大不小死的快。

3)韩都衣舍目前的营业额和利润率多少? 怎么做到快速上新,款式多样和控制库存的平衡?

赵迎光: 今年预计23亿到25亿,毛利率50%,夏季售罄率97%。

4)如何管理那么多子品牌?

赵迎光: 我们现在做互联网品牌生态系统:自有品牌、代运营品牌、合资品牌。基于互联网的核心运营能力,包括PC电商、移动社交电商。

5)公司的供应链管理、产品质量觉得和优衣库、Zara比还有什么不足?预计什么时候可以追赶上?

赵迎光: 产品品质是一个长期的过程,从0分到60分需要3年,从60分到70分需要5年,从70分到80分需要10年,从80分到90分需要30年。所以要协调好品质和营销的节奏。

6)在家居、食品、珠宝的电商领域是否都会出现类似韩都衣舍的模式?

赵迎光: 在很多领域都会出现类似韩都的3.0模式,至于4.0模式要看企业的基因。每一个有梦想的企业,都是高度关注产品品质的,但是要有耐心。而且要协调好,系统发展。品质是基础工作,但是不是最核心的。

7)品质是基础,那最核心的是什么呢?

赵迎光: 品牌文化、品牌营销。互联网品牌的成长路径跟传统品牌是不一样的。

8)是否有计划接纳一些小而美的服装品牌?

赵迎光: 我们明年会推出孵化器。帮助一些有潜力的小而美打好基础,越过最容易死亡的“千万销售死亡地带”。

9)在目前的互联网阶段,自有品牌在创立之初营销渠道的首选是什么?

赵迎光: 淘宝和天猫是目前自有品牌的最好的平台。

10)之前看报道说,韩都衣舍有280个产品小组,这280个小组的产品出来之前,您不看吗?还是看他们后来的表现来评估?

赵迎光: 小组小的时候,还是要管一下的。但是要有明确的尽快独立的计划。

11)一个小组多大了,您觉得可以放手了?

赵迎光: 销售从0到1000万的过程中逐步放手。

12)放手之后要到什么情况下您会觉得这个小组搞砸了?这时候你们会怎么做?直接淘汰还是再培养?

赵迎光: 一个小组,第一年给的资金预算一百万用完了,没起色就换头。

13)行业内除了韩都,还有没有哪家是阿米巴模式?

赵迎光: 阿米巴的核心是尽可能在最小的业务单元上实现责权利的统一、国内太多的企业在这么做,方法细节不同而已。可以百度一下“联产承包责任制”。

14)韩都衣舍目前正在跟微盟谈合作,萌店也是在今年才推出不久,赵总为什么会选择跟他们合作?

赵迎光: 我们一直在考虑,一个互联网品牌线上线下如何结合。开实体店,我们认为有难度。微盟的萌店模式可能是一个突破口。

15)有了萌店,怎么给它引流?

赵迎光: 我们会成立移动社交事业部。

16)萌店与有赞的区别?

赵迎光: 就目前来看,萌店是淘宝模式,有赞是商派模式。

17)对于初创企业,是否必要淘宝、有赞、萌店同时铺设?

赵迎光: 初创企业,做好淘宝就可以。微商我们也在摸索 但是我们会高度关注。

18)国内很多企业在推行阿米巴时,公司下面各个小组织,有效果明显的,也有效果不明显的,并且有一种声音说“阿米巴是杀鸡取卵”,对这个观点您怎么看?

赵迎光: 传统模式是精英治国,阿米巴是民主共和,哪种模式好呢?

19)很多人说淘宝模式其实已经不适合大部分初创企业,流量的费用投入很大。

赵迎光: 做企业本身就不容易,前几年淘宝开店容易赚钱是非常态,是红利期。如果在淘宝上都做不好。其他渠道也很难。

20)韩都有些品牌采用了代运营,你对代运营的理解和看法?

赵迎光: 现在还是电商的初级阶段,传统企业转型也不会那么快,代运营的空间还是很大的。昨天刚跟宝尊交流。

21)韩都现在主要困难和不足是什么?

赵迎光: 清晰的战略布局之下的人才不足。我们持续在加人,但是好的人才仍然紧缺。

22)现在单独去做淘品牌很难,很多人钱多人傻,疯狂烧钱,看到没有希望就撤了,但是生态破坏很大。

赵迎光: 新品牌确实难度大,所以我们要做孵化平台,要做生态系统。

23)外部品牌能加入到这个孵化平台吗?

赵迎光: 可以的。

24)作为一个面向30岁左右女性、复购率还不错的中端服装品牌,在当下电商环境下,如何获得爆发性增

长呢?现在是匀速发展,没有获得互联网爆发性增长,有困扰,求指点。另外,打爆款策略是否适合这种定位的品牌呢?

赵迎光: 健康最重要。重复购买率,即回头客比例,越来越高就没问题。为了保持集团增长,所以要做生态,但是每个具体的品牌是有自身的成长路线的,不能强求。

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