宫廷壹号吴伟胜:营销网络是企业最有价值的资产
一年一度的上海国际家具展落下帷幕,在本届展会上,各大国内外家具制造商为我们带来风格迥异、精彩纷呈的家具产品,令不少逛展者大呼过瘾。展上热闹,展下也同样精彩。有一些品牌出于运营策略等诸多因素的考虑,并未参加此次上海国际家具展,而是选择了以其他的方式来进行品牌的宣传和招商渠道拓展,比方说宫廷壹号。但缺席不代表无声,搜狐焦点家居采访了宫廷壹号首席运营官吴伟胜先生,畅谈家具创意营销和家居电商等话题。
搜狐焦点家居陈珠还
受访者宫廷壹号国际集团首席运营官COO/董事吴伟胜
【搜狐焦点家居】企业对创意营销有什么见解和动作?如何在新媒体平台、自媒体平台上扩大品牌影响力?
【吴伟胜】我觉得在已经进入全球营销的今天,企业的营销网络才是企业最有价值的资产,与其一上来大把大把地抛洒广告公关费,不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网,让你所开发的任何新商品,都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面,迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买,这比什么都重要。而广告、公关之类,只能算是一些辅助性的营销手段,如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品,即便是促销天才也只能仰天长叹的,再好的服务愿望也无法落到实处。宫廷壹号在新媒体平台、自媒体平台上首选微信,任命了“微信官”,带领信息,编辑,策划专业能力的“特种小分队”,扩大品牌影响力。
【搜狐焦点家居】90后已经跨入适婚年龄,消费实力也与日俱增。不随大流、以自我体验为中心成为他们的标签。品牌如何打动这一批年轻人?或者说培养用户?
【吴伟胜】这个答案很简单。了解90后,分析他们思维,及消费习惯策划一系列的方案,都做到了,市场就培养好了。
【搜狐焦点家居】家居电商020如火如荼,有许多方法模式。许多家具品牌从线下走向线上,做自己的020,也有一些家居平台从线上走到线下。对于家具020,企业是怎么理解的?是否有自己的一套模式?
【吴伟胜】目前宫廷体系还是以加盟代理模式为主,我们的O2O是配合着体系做的,发挥的很有限。我们更看中B2C的模式,用标准化,开启另一成本,产品研发体系,做互联网。
【搜狐焦点家居】目前完成家居电商020遇到的瓶颈、难点在哪里?企业如何突破?
【吴伟胜】我觉得家居电商020的能否成功,完全要看企业具备什么样的基因,只有具备电商基础的企业更合适,如果没有这基础反而为“形势而做”,效果反方向。
【搜狐焦点家居】今年上半年企业在国内外的销售情况如何?对于下半年的销售预计是否乐观?
【吴伟胜】宫廷在去年已经评估过,今年的形势。做了很多准备,今年上半年业绩和去年小年迎新h5模版
持平,下半年旺季到来,加上我们的新模式,应该能完成目标,乐观!
【搜狐焦点家居】若外销出口不乐观,如何调整企业走向?在拓展内销渠道方面,企业有哪些计划?会采取哪些方法扩大市场占有?
【吴伟胜】今年我们集团的外贸还大幅度的提高了,主要得益于产品的开发。内销我们很早开始了布局,目前的欧式新古典范畴市场份额是领先同行。
【搜狐焦点家居】家具环保是永恒的话题,在材料运用、制造工艺、产品设计方面做了哪些提升?环保必须高价吗?如何平衡生产成本和销售盈利?
【吴伟胜】环保是集团最关注,最重视的核心。我们针对这块工厂,研发部门花很大的财力,研发出,结合世界同步的材料和制造,给国内消费享受到世界级的商品。环保是企业命脉,必须高投入,这是对消费者和自己负责。环保做不好,其实成本更大,路都会走断了。对消费者负责,最好自己就是最好的销售盈利。谢谢!
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