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销售员必须克服心理障碍2-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:34:40 阅读: 来源:滤膜厂家

克服心理恐惧的几招 《模压式销售训练系统》针对销售人员的恐惧症设计了各种有效的训练方式,这里简单的介绍一下。 第一招:面对更多的人说话。这是一个非常基础的动作,很多销售人员一见到很多人就会感到紧张,甚至说不出话来,因此让他们在很多人面前,所谓的很多人就是至少要在20人以上,详细的并有感情的陈述一件事情,我们发现这是十分有效的方式。 第二招:拦截推销。就是我们上面说的,让他们推销根本不可能销售出去的产品,以增强他们的人际勇气 第三招:强制性拜访。安排销售人员进行强制性拜访,需要一定的强度、数量,同时规定必须完成的几件任务,并需要取得相应的证明。 以上是模压式训练系统中针对恐惧训练的一部分方法,还有很多方式由于篇幅的关系不能一一详术,总之,恐惧是每一个正常人都会有的心理反应,但作为销售人员来说,却是他们的天敌! 综上,通过对销售心理障碍的分析,我们可以得出以下的结论: 1.很多销售人员是由于心理障碍才不能够出成绩! 2.但,我们太注重技能的训练,却不太重视心理素质的训练! 3.如果能有效克服“自尊、恐惧”的影响,40%以上的销售会得到大幅度提高!

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